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这是一些来自 App Store 中国区的 Annotable 差评:

主要针对内购定价和设计。

定价

关于定价我在 Trello 里已经说明:

  • 常用工具免费。相比 Annotate 和 Pinpoint,Annotable 提供更多的免费工具。
  • 付费项目定价合理。例如,解锁所有颜色的价格是 ¥12。作为对比,Pinpoint 中解锁单种颜色的价格是 ¥8,解锁所有颜色的价格是 ¥30。
  • 不是人人都需要所有功能。我估计对 70% 的人来说免费功能就已足够,20% 的人只需解锁颜色,剩下 10% 里面绝大多数不会需要解解锁超过 3 样。解锁 3 样才 ¥36,相比于 Pinpoint 解锁颜色就要 ¥30,真的贵吗?

所以,“所有功能都需要内购“,“每项功能都收费“,“连最基本的功能都不给大家用“,这些不是真的。借《iOS 图片标注新选择 Annotable1中的图一用:

圈中的工具是免费的,有 9 种。工具总数是 14 种。

需要付费解锁的是:

  • 放大镜
  • 聚光区/高亮:两种形状,但是只算一个付费项目。
  • 模糊
  • 荧光笔/文字标记
  • 马赛克的两种附加样式:算一个付费项目。
  • 除了默认红色外的其它颜色:算一个付费项目。

每项 ¥12,一一购买总价是 ¥12 × 6 = ¥72,有一个价格 ¥50 的「全部解锁」优惠项目。

「适可而止」先生:

别总拿自己别的软件比来比去,然后说 你看,我的不算贵呢!要按你的逻辑,做免费软件的都别活了 你要生存,要维护,ok,没有意见,但是能够真正付这么高价格的,估计没几个,你完全可以把这个软件做成18元的收费软件,定期更新,但是太过贪婪可不是好事,凡事有个度,适可而止自是最好。

我确实不知道那些做免费软件的如何生存的,可能靠广告,可能靠风投,可能就是纯粹免费,作者靠其它为生。但我不喜欢广告,不觉得卖个煎饼也非得风投,纯粹靠卖软件为生。

价格高低是主观感受。我不觉得高,而且给出了类比,但你似乎不让比。你觉得贵,不买罢了,何必就要说我「太过贪婪」?所有功能只卖 ¥18,还得「定期更新」,这买卖我做不了,你去别家看看。

最让我伤心的是那位「墨客的情怀」。「情怀」这词我应该没往自个头上撒过。Moke 只卖 ¥18,还「不定期更新2,是不挣钱的买卖,全靠用户厚爱维系着。另一方面,中国区竞价没底线,我虽坚守住了,但却很难再往上。不能因为我做过一单不挣钱买卖就非要我一辈子做不挣钱买卖吧?

对于「营销小能手」,我要说「圈点」/Skitch 值得卖 ¥65。它免费是因为它是印象笔记的辅助产品,人家不靠卖「圈点」挣钱,而且人家有风投。另外,「圈点」的死又不是我造成的,是被开发商抛弃了,被抛弃的一个重要原因正是它不是盈利产品。我自己一直是 Skitch 的用户,从它诞生开始,早在它被印象笔记收购之前。事实上,正是因为 Skitch 的死,让我决定开发 Annotable

设计

所有功能都可以自由体验。只有保存或分享时才会提示用到了哪些付费功能,是要解锁、还原默认颜色样式、还是删除。如此设计是因为我希望用户可以不受限制的充分体验,之后才能更好的决定是否想要购买哪些功能。

为何是如此设计的?

先让我们假设解锁价格是 ¥0,单纯考虑 UI 设计。这些是我考虑过后淘汰掉的方案:

  1. 在设置页面列个内购清单。此设计的问题在于清单中的项目很难跟真实使用效果联系起来,类似于光凭看菜单来点菜。当然可以给每个菜配图甚至配视频,但是无论如何都不如现在任意品尝、满意才买单来的友好。
  2. 在付费工具上标价。此设计我在审美上无法接受。
  3. 在每次选用付费工具时提示。这样的「品尝」体验太差。

我希望大家了解,当前设计真的不是故意不标出付费项目,为了等到保存、分享时才「勒索」般地要钱。这只是至今为止我探索过的设计——纯 UI 设计,不考虑盈利设计——中我认为最好的方案。可能有更好的设计我尚未发现。我在继续思考、尝试。

事实上,不少人已经发现,在我的这种「任意品尝、满意才买单」的设计下,如果不介意分辨率,完全可以标注完后截图使用,绕过内购。我自己在设计之初就知道有人会这么做,但我相信是小部分人。而且我想,如果真的这么在意这几十块钱,不畏麻烦,不顾图片品质,就由他去吧。

我想说的是,我真不为坑钱,我不是那样的人。

一直都觉得国内的独立开发的作者都很良心,做着良心的app卖着良心的价格,这个内购是什么意思?

这个内购可能不是最好的设计,但确实是我良心的设计。

相由心生,如果预设人心险恶,一旦出现不符合预期的事物,往往就开始揣测其背后的阴谋。请试着假设我是善意的,看看会得出什么结论。


  1. 此文图文并茂,堪称最好教程,推荐。 

  2. 2014 年 7 月发布,至今免费更新了两年、22 次,更新记录估计都要上万字了。我对软件维护的态度,也算可见一斑吧。