Moke 2014 以及1元应用效应

最近流行晒 2014 年的销售额。这篇不是跟风之作。这是我早就脑稿完成的东西,要说的是1元应用带来的效应,同时给其他独立开发者或有意向做独立开发的人提供一个参考。但是为了写清楚,我不得不晒数据。

7月13日,Moke 2 上架。当天上 App Store 付费榜 Top 10,收益7、8千人民币左右,基本来自 Moke 1 用户的升级。感谢老主顾!

新品上架的峰狂过后,销量急转直下,回归平淡。正常。

新品不完善之处较多,之后两个月的销量不好。

直到10月14日 Moke 2.3 发布后,产品才进入稳定阶段,销量明显提高。此阶段 Moke 在社交类付费榜基本都处于前两名,总榜大概在50~100名之间。按照当时的平均收益来算,年收益在¥15万左右。作为对比,我用国内知名 IT 公司的薪资水平大致自我估值一下,打工挣到3倍的钱应该没什么问题。横向对比,当时 Weico 的收益大约是 Moke 的一半。

11月19日,Apple 在中国 App Store 引入1元定价。从此榜单被1元应用占据。Moke 保持¥18售价,落到社交榜7~15名,平均收益降到之前一半左右。Weico 售价从¥6降到¥1,跟其他不少知名1元应用疯狂特卖了几天之后,收益很快恢复到降价前的水平,排名也是。也就是说,售价降到原来的1/6,销量涨了6倍(客服成本理应也涨了6倍),收益并无增长。这正是我一早看清并决定不降价的原因。

Moke 2014

所以,就社交类付费应用看来,1元定价的效应是:

  1. 降价到1元的应用用高得多的成本维持了收益。
  2. 没有降价的应用收益大幅减少。
  3. 总体效应就是开发者利润大幅减少。

我相信其他类别的应用也差不多。

Apple 在引入1元定价之前刚刚引入了银联卡绑定,那确实是一件大好事。有人说1元应用也是好事,可以培养国人的付费意识。可能吧……以前为了省一、二十元去用盗版软件的人,现在因为软件将到1元就成为正版用户了吗?我不确定。但我确定,无论是刚绑定银联卡的新付费用户,还是原本愿意购买¥6、¥12、¥18应用的老付费用户,现在普遍觉得应用就值一块钱。

一块钱是什么概念?现在一块钱能买什么?你为了回复别人一封邮件耗费的3分钟值一块钱吗?5分钟呢?开发者很可能解决一个客服问题就亏本了。

有人说以前¥6(1美金)的最低定价是美国消费水平,现在的¥1才是正常的中国消费水平。也就是说,消费水平是和汇率成正比的。真的吗?我相熟的中国朋友,回国个个能拿二、三十万年薪,在芝加哥很少有能拿年薪十万美金的。但照前面的逻辑他们应该挣二、三十万美金才能维持跟国内同样生活水平。

相应的,有兴趣的话,可以调查比较一下$1在美国能买的东西和¥1在中国能买到的东西。我相信购买力不是相当的,美金应该高不少。也就是说,美国人用$1能买到的应用,中国人用¥1就能买到是不合理的。

¥1定价严重破坏了 App Store 本就不太健康的市场环境。多数用户趋向于选择最低价的应用,这是人性,无可厚非。当最低价是¥6时,他们看到¥18的应用还可能会偶尔愿意尝试一下的。就如同平日吃¥6套餐,偶尔会开小灶吃一次¥18元套餐。但如果平日吃的是¥1套餐,那得要遇上什么高兴事才会花18倍的价格吃顿饭?

卖家心理与之对应。隔壁卖¥6一份,要是你量够足、料够好,你有底气卖¥18一份的高级套餐。但现在隔壁卖¥1,你卖¥18,那得是满汉全席吧?降价到¥12也无济于事,还是人家的12倍呢。即便降到¥6,也是6倍,能招揽到在隔壁吃惯了¥1套餐的顾客吗?